Что такое демпинг простыми словами: примеры из практики

Каждый предприниматель хотя бы раз сталкивался с ситуацией, когда конкуренты начинают продавать товары по цене ниже себестоимости. Это явление называется демпингом и может серьезно повлиять на рынок.

Ему посвящено много статей на профильных ресурсах — например, на «Совкомблоге», блоге Совкомбанка.

Давайте разберемся, что такое демпинг и как он работает на практике.

Определение

Демпинг цен — это ситуация, когда компания намеренно продает товар по бросовой цене, работая в ноль или даже в убыток, чтобы достичь определенных стратегических целей.

Классический пример — новая кофейня, чтобы привлечь клиентов, продает капучино не за 160 рублей (средняя цена по рынку), а всего за 75.

Такая цена не покрывает стоимости качественных зерен, молока и стаканчика, не говоря уже об аренде и зарплате бариста, зато привлекает больше клиентов.

Основные цели и задачи демпинга

• Выход на рынок

Низкая цена — самый простой способ заставить потребителей обратить внимание на новый, никому не известный продукт.

• Вытеснение конкурентов

Крупные игроки могут использовать демпинг как оружие против небольших компаний, которые не имеют достаточной финансовой подушки, чтобы долго торговать в убыток, поэтому вынужденно уходят с рынка.

• Реализация неликвидов

С помощью демпинга можно быстро освободить складские помещения от залежалой, сезонной или скоропортящейся продукции.

• Торг за крупный контракт

Чтобы получить выгодный заказ и наладить долгосрочные отношения с поставщиком, компания может предложить заведомо заниженную цену.

Виды и формы демпинга

Экономисты и маркетологи выделяют несколько разновидностей:

• Ценовой — чаще используют в международной торговле. Компания продает товар на экспорт по цене ниже установленной на внутреннем рынке страны-импортера, но все же выше себестоимости.

• Стоимостной — более агрессивная форма. В этом случае товары реализуются по цене ниже себестоимости. Это рискованная стратегия, требует точных расчетов.

• Постоянный — товар продают по себестоимости на протяжении долгого времени как инструмент удержания клиентов.

• Спорадический (эпизодический) — цены резко снижаются на короткий срок, чтобы бизнес успел распродать излишки запасов.

• Преднамеренный — компания целенаправленно снижает цены, чтобы выбить из колеи конкретных конкурентов.

• Обратный — товар на внутреннем рынке продается дешевле, чем на экспорт.

Реальные примеры из бизнес-практики

Вернемся к примеру с кофейней. Если рядом с успешным заведением открывается конкурент и начинает продавать такой же кофе вдвое дешевле, он демпингует. Его цель — переманить поток клиентов и «приучить» их к своей точке.

Когда первая кофейня обанкротится и закроется, новый игрок, оставшись без конкуренции, скорее всего, поднимет цены до рыночного или даже более высокого уровня.

Сервисы такси-агрегаторов также демонстрируют пример демпинга. Когда компания Uber выходила на новые рынки, в том числе в РФ, она предлагала поездки с огромными скидками, иногда покрывая до 50% стоимости поездки из собственного кармана.

Местные службы такси не могли конкурировать с такими ценами, зато после ухода Uber из России получили возможность устанавливать стоимость поездок в зависимости от спроса.

Последствия для рынка

Для конкурентов демпинг означает потерю клиентов и доходов. Мелкие и средние предприятия без больших резервов могут обанкротиться за несколько месяцев.

Для потребителей краткосрочный эффект выглядит положительно — они получают товары дешевле. Однако в долгосрочной перспективе, когда конкуренция исчезает, монополист поднимает цены выше первоначального уровня. Выбор товаров тоже сокращается.

Для экономики страны последствия могут быть катастрофическими. Если страдает целая отрасль, это приводит к закрытию предприятий, росту безработицы и снижению налоговых поступлений в бюджет.

По данным Министерства экономического развития РФ, недобросовестная ценовая конкуренция ежегодно наносит ущерб российской экономике на миллиарды рублей.

Демпинг остается одним из самых противоречивых явлений в экономике. С одной стороны, конкуренция и борьба за клиента стимулируют развитие рынка. С другой стороны, агрессивное занижение цен разрушает здоровую конкурентную среду и в итоге вредит всем участникам.

Понимание механизмов помогает предпринимателям вовремя распознать угрозу и принять защитные меры, а потребителям — не попасться на уловки недобросовестных продавцов и оценивать предложения критически.

ПАО "Совкомбанк", ОГРН 1144400000425
Кострома, пр-кт Текстильщиков, д. 46 

РЕКЛАМА