По итогам прошлого года объем двухсторонней торговли между Россией и Китаем составил $107,7 млрд. В настоящее время Китай является крупнейшим торговым партнером России. И хотя основной объем российских товаров, поставляемых в КНР, приходится на сырье, перспективы по другим направлениям остаются привлекательными. Огромное количество потребителей, чья покупательская способность растет, делает китайский рынок интересным для бизнеса любого формата.

Площадки электронной коммерции наряду с распространением смартфонов с одной стороны упрощают выход на китайский рынок, а с другой создают огромную конкуренцию практически в любой нише. У бизнеса, готового предложить качественный продукт и сервис, есть все шансы для успешного взаимодействия с китайским потребителем, но, чтобы о продукте узнали, ему нужна реклама. В digital-агенстве Asia Pacific, которая помогает с продвижением бизнеса в Китае, отметают, что реклама в Китае имеет свои специфические особенности, а выбор эффективных каналов продвижения зависит от маркетинговой стратегии и позиционирования бренда/компании.

Например, для китайского потребителя крайне важно присутствие компании в главном мессенджере Китая WeChat. Через этот канал можно рассказывать о своих продуктах и доносить ценность бренда. Для популяризации бренда также подойдёт сервис микроблогов Weibo; прямые продажи возможны через приложение Douyin. В Китае — крупнейшем рынке социальных сетей, хорошо работает продвижение через лидеров мнений и блогеров. Здесь к такой рекламе относятся без враждебности, а благодаря интеграции социальных сетей и электронной коммерции блогерам во время прямых трансляций удается продавать значительные объёмы товаров. Социальные сети оптимальны для тестирования товара на этапе его адаптации под менталитет китайского потребителя.

Что касается офлайновых каналов, то в Asia Pacific отмечают, что хорошие результаты иностранным компаниям дает участие в выставках. Печатные СМИ подходят для регионального продвижения товара.

Выбор площадки для продвижения зависит от интересов целевой аудитории. Например, продавцам премиальной косметики Asia Pacific предлагает продвижение в Douyin с молодой и платёжеспособной аудиторией. При этом важно понимать, что подача контента в китайских соцсетях отличается от того формата, к которому привык европейский потребитель в Instagram или Twitter. Например, в рамках продвижения российского косметического бренда Flovera был зарегистрирован бизнес-аккаунт в WeChat и аккаунт в Douyin, которые продвигались через тематические группы. Весь контент готовился на китайском языке, на вопросы пользователей отвечала служба поддержки. Также для продвижения бренда была создана официальная страница на платформе Weibo; магазин косметики зарегистрирован в Little Red Book. Через два месяца работы компании удалось получить первые запросы от китайских покупателей.

Реклама