Елена Рубцова отправляет предпринимателей в плавание по бурным волнам моря бизнеса уже 15 лет. Сопровождает с момента открытия, обозначая фарватер и направляя правильным курсом. Фирма Рубцовой так и называется «Курс дела». У Елены Фёдоровны четыре высших образования: строительное, экономическое, юридическое и бухгалтерское. А также она прошла обучение по президентской программе «Подготовка управленческих кадров для организации народного хозяйства РФ».

— Я оказываю бухгалтерские услуги, помогаю в выборе правильного налогообложения в бизнесе. Ко мне обращаются люди, которые хотят открыть свой бизнес, но не знают, с чего начать, ведь страх перед чем-то новым всегда существует, а тем более в открытии своего собственного дела. В первую очередь мы составляем бизнес-план не на месяц-два, а на целый год. Будущий предприниматель должен всё просчитывать на десять шагов вперёд. Далее мы определяем, какая должна быть ежемесячная выручка, чтобы бизнес мелкими, но твёрдыми шагами шёл в гору. Обговариваем все нюансы будущего бизнес-проекта. После нашего разговора, сложив все плюсы и минусы, сделав выводы, человек идёт осуществлять свои планы. После первой консультации я ни в коем случае не бросаю своего подопечного. Если возникают вопросы, всегда готова помочь и направить. Через месяц мы смотрим: все ли получилось. Если нет, то мы дорабатываем, выявляем ошибки и исправляем их.
Я сотрудничаю с банком «Тинькофф». Помогаю в открытии ИП и расчётного счёта без хождения по инстанциям и без уплаты госпошлины. То есть экономлю и время, и деньги. Начиная с марта зарегистрировала 16 индивидуальных предпринимателей. Это то, что касается новичков в бизнесе. Многие действующие предприниматели, которые пришли ко мне на консультацию от Центра «Мой бизнес» Фонда развития Хакасии, заключили со мной договор на бухгалтерское обслуживание.

Цифры полюбить придётся

— После регистрации вы обеспечиваете предпринимателю бухгалтерское сопровождение?
— Если заключили со мной договор на бухгалтерское обслуживание, то конечно. Если же нет, то рекомендую приобрести программный продукт — 1С, даю контакты, где это лучше сделать. Я сотрудничаю с «Аксиомой», её директор Дмитрий Сидоренко — и бухгалтер, и программист в одном лице. После приобретения программного продукта настраиваю и учётную политику в программе 1С. Теперь предприниматель может самостоятельно вести бухгалтерский и налоговый учёт. Конечно, если возникают вопросы и трудности, он в любое время может ко мне обратиться.
К слову, ко мне приходят консультироваться не только по вопросам бухгалтерии и налогообложения. Сотрудничаю с адвокатом Владимиром Левинсоном. Он занимается юридическими вопросами, помогает правильно составить трудовой договор, договор материальной ответственности и другие юридические документы.

Услуги и торговля

— Какие направления деятельности в основном выбирают ваши клиенты?
— В основном это услуги, торговля. Производителей очень мало. Например, человек хочет заняться массажем, но это лицензированный вид деятельности. А за занятие без лицензии — уголовная ответственность. Мы в первую очередь смотрим, подлежит ли лицензированию выбранный вид деятельности. Затем просчитываем всю затратную часть, подбираем ОКВЭД и выбираем систему налогообложения. Приведу пример: человек хочет открыть небольшой отдел канцтоваров. Денег на маленький магазинчик надо примерно тысяч 300 рублей. Торговая наценка процентов 20. Он должен заплатить аренду, коммунальные услуги, расходные материалы, за уборку. Все это мы просчитываем и смотрим: будет ли предприниматель укладываться в ту сумму, которую заработал? Бывает, что нет. Тогда я предлагаю поискать другой вариант.
Или предприниматель собрался открыть продуктовый магазин. Присмотрел помещение. Я предлагаю ему неделю считать, сколько людей пройдёт мимо этих дверей. Потом цифра делится пополам, это те, кто зайдут. Половину умножаем на 30 процентов. Это те, которые купят. Отсюда будет «танцевать» выручка. Этот метод называется «воронка продаж». Не надо кидать деньги в пустоту. Нужно все просчитывать, продумывать.

Мозги против вируса

— Как изменила вашу работу пандемия?
— Когда пришла пандемия, у того, кто правильно распределял свои финансовые потоки, была подушка безопасности. А кто нет, тот закрылся или сейчас пытается выкарабкаться. Когда бизнес приостановили, я помогала не только как специалист, но и давала «волшебный пендель» предпринимателям, чтобы взяли себя в руки и искали выход из положения. Предприниматель — это от слова «предпринимать», то есть находить выход из любого положения. Говорят, если тебя проглотила акула, даже в этой ситуации у тебя есть два выхода. Например: у человека пять кафе, общепит закрыли. На что жить, содержать работников? Я ему предложила организовать в помещениях кафе небольшие продовольственные магазины. И он торговал продуктами питания. Выход нашли! Предприниматель не закрылся и сохранил весь штат сотрудников.

Возраст не имеет значения

— В 55+ открыть своё дело трудно?
— Ко мне приходят и пенсионеры, и 17-летние. Все зависит от того, что человек хочет и какова сила его желания. Недавно Центр «Мой бизнес» Фонда развития Хакасии направил ко мне на консультацию мужчину далеко за 55. Он решил открыть шиномонтажку. Раньше был водителем. Нашёл помещение в аренду, купил станок, руками работать умеет. Так что все возможно!
Не всегда обратившемуся нужно становиться предпринимателем, нет у него, к примеру, предпринимательской жилки, но и в этой ситуации можно помочь человеку. Например, ко мне приходит проектировщик. Я спрашиваю, готов ли он нести ответственность за те проекты, которые будет подписывать? Он не готов. Прошу резюме. И через своих знакомых помогла ему трудоустроиться. Это как в поговорке: делай добро и бросай его в воду. Ещё пример. Позвонили знакомые из Москвы, попросили помочь с трудоустройством бухгалтера 55+. Есть много предприятий, которым она подойдёт идеально. Я показала им резюме, и её пригласили на работу.
С очень интересными идеями приходят и совсем молодые люди. Они быстро схватывают и своего добиваются. Мы запустили пилотный проект с девочкой 17 лет, которая хочет стать предпринимателем. Я ей сказала, какую литературу следует прочитать. В 18 лет она придёт, у неё уже есть несколько бизнес-планов, идей в разных направлениях, все с цифрами. Вот такие сейчас дети.
У тех, кто хочет открыть своё дело, при грамотном подходе много возможностей. Например, можно обратиться в Центр «Мой бизнес» Фонда развития Хакасии. Я всем, кто приходит ко мне, рекомендую посмотреть информацию, размещённую на сайте https://мойбизнес.рф/ (!) Там много исполнителей, которые могут проконсультировать бесплатно по разным вопросам и направлениям. Одним из таких исполнителей являюсь я.

Подготовила
Людмила РАДИКЕВИЧ