У поискового продвижения в сегменте B2B есть свои специфические особенности, которые в конечном итоге повышают стоимость услуг. Например, когда речь идет о бизнесе для бизнеса, принятие решения о покупке может быть очень растянутым во времени, особенно если продвигаемые продукты и услуги стоят дорого. Для сайта B2B несложно добиться роста трафика, но высокая посещаемость часто не коррелирует с ростом лидов.

В чем особенность SEO в B2B

Работать с семантическим ядром в нише B2B сложнее, чем в B2С. Если компания-подрядчик, взявшаяся за продвижение сайта, не имеет опыта работы с данной тематикой, то потребуется много времени для «полного погружения» в специфику бизнеса, а без понимания интересов целевой аудитории и особенностей продвигаемого продукта/услуги результатов не добиться. Именно поэтому бизнесу всегда стоит обращать внимание на достижения SEO-специалистов в конкретной сфере. Например, если у подрядчика есть опыт по работе с ИТ-тематикой, то seo-продвижение сайта ИТ компании будет идти по уже отработанной схеме, и достичь поставленных целей удастся быстрее.

Сайт B2B всегда требует экспертного контента, а значит могут возникнуть трудности с поиском специалиста для наполнения сайта. Поскольку тексты сайта демонстрируют профессионализм компании, писать их должны авторы, детально знакомые с темой. Услуги таких специалистов стоят дорого. Хорошо, если в подготовке текстов для сайта будет принимать участие кто-то из штата компании-заказчика. Контент, размещаемый на сайте, должен помогать потенциальному клиенту в поиске решения его проблемы: это могут быть образовательные материалы, кейсы, техническая документация. Экспертный контент (текст, фото, видео), созданный профессионалами для профессионалов, потребуется и для рекламного и имиджевого размещения на сторонних ресурсах.

Поскольку сайт для бизнеса — важная часть имиджа, размещение любого контента на нем и внесение правок часто требуется согласования, что сильно отсрочивает выход на поставленные цели. Быстрее всего идет работа, когда заказчик готов выделить менеджера для работы с подрядчиком для быстрого решения всех возникающих вопросов.

В результате, при общих подходах к продвижению (составление семантического ядра, внутренняя оптимизация, работа с контентом, внешние размещения), digital маркетинг в сфере B2B требует от подрядчика больше ресурсов и обходится заказчику дороже.

Реклама